不久前，我在谈到中国生育率时说：“2023年中国的生育率在人口一千万以上的国家里排名倒数第二，在人口一亿以上的国家里排名倒数第一。 2026年7月31日，红河哈尼族彝族自治州福利彩票管理中心成功举办“市场销售员技能提升专题培训”。本次培训特邀国家一级企业培训师、彩票行业资深专家李新江老师担任主讲嘉宾，全州600余名市场销售员分上下午两场参加学习。培训围绕当前客群分类解析、快乐8套票销售策略、场景化营销、网点自主营销案例分享及非法彩票警示案例五个方面展开系统授课，为红河州福彩销售队伍注入全新增长动能，筑牢合规经营防线。
精准洞察客群变化：锚定Z世代购彩新特征 培训伊始，李新江老师对当前彩票市场客群结构进行了深度解析。”为何我要在“国家”一词的前面加上“人口一千万以上”以及“人口一亿以上”这些定语呢？因为有一些人口较少的国家生育率比中国更低，新加坡就是一个例子。
二 | 下表是2013-2023年新加坡全国平均以及分种族的总和生育率：
根据《中国人口和就业统计年鉴2023》的数据，2022年中国总和生育率为1.05；根据2023年出生人口推算，2023年中国总和生育率在1.0左右。
三 | 他指出，Z世代（95后、00后）正成为彩票消费的重要力量，数据显示Z世代购彩人群占比已从2022年的38.1%升至2025年的52%。
四 | 可见，新加坡的生育率比中国还要低一些。
五 | 这一群体将购彩视为“小额消费”和“生活添趣”，如同购买奶茶一样的日常娱乐行为。
根据新加坡统计局的数据，2023年新加坡总人口为592万人，其中居民(residents)有415万人。
六 | 李老师强调，销售员必须精准把握Z世代的核心变化——他们注重体验感、偏好视觉冲击强、上手门槛低的产品，追求即时反馈与社交分享。新加坡居民中，华人占74%，马来人占13.5%，印度人占9%，另外还有少数其他族裔的居民。针对这一群体，销售员需用通俗易懂、年轻化的语言传递彩票内容，避免专业术语造成的理解障碍，将购彩场景从“功能服务”升级为“娱乐体验”。
从上表可以看出，新加坡三大种族中，马来人的生育率最高，华人和印度人的生育率最低。
七 | 快乐8套餐破局：破解增长难点打开经营新思路 针对快乐8玩法“玩法多样、解释成本高、彩民转化难”等销售站点普遍反映的增长难点，李新江老师重点讲解了其独家设计研发的“快乐8套餐”新玩法。近十年来，华人的生育率在多数年份比印度人更低一些，但也有少数年份印度人的生育率比华人更低一些。该套餐借鉴即开票刮刮乐的展示特点，设计成色彩鲜明、玩法清晰的即开票样式卡片，极大降低了解释成本和操作门槛。套餐采用多玩法组合设计，实现100%中奖体验——大奖小奖巧妙覆盖，彩民中奖体验感好，复购率显著提升，有效提高客单价，为参训人员提供了可快速落地的营销抓手，打开了全新的经营思路，帮助购彩者快速激发购买兴趣，为参训人员提供了可快速落地的营销抓手。
八 |
1965年，新加坡脱离马来西亚联邦，成立新加坡共和国后，是世界上人口密度最大的国家之一，自然资源极度匮乏。场景化营销与自主案例：从“知道”到“做到”的实战转化 在场景化营销环节，李新江老师将理论讲解与实战案例紧密结合，针对“新客进店”“老客维护”“高峰时段转化”等真实场景，提供了一套可复制的标准化营销流程。那一年新加坡总和生育率高达4.66，在这种情况下，新加坡政府开始推出节育政策，1970年代实施“停在两个孩子”政策（The Stop at Two Children Policy）。针对生育三个或更多孩子的家庭部分取消产假、育儿津贴等福利、提高住院费用、延长租屋申请年限等。在网点自主营销案例分享环节，李老师选取了多个优秀销售网点的成功经验，用“身边人、身边事”激发参训人员的创新热情，鼓励大家结合自身站点特点开展差异化营销。以案为鉴警钟长鸣：守住合规经营底线与红线 培训还设置了非法彩票警示案例专题。
在节育政策和社会经济发展的双重效应下，新加坡的总和生育率从1971年的3.02快速下降到1985年的1.61。李新江老师结合彩票行业真实案例，深入剖析了非法彩票的严重危害与相关法律后果。到1986年，在新加坡认识到生育率的持续走低已经成为严重问题后，李光耀政府决定停止节育并转为鼓励生育。他提醒销售员要警惕“线上代买”“虚拟彩票APP”“假冒福彩网站”等常见非法彩票运作套路，我国明确禁止网络销售彩票，任何声称“网络购彩”“公益彩票刷单”“线上平台购彩”的行为都属诈骗。每位销售员必须增强法律意识，坚守合规经营的底线与红线，同时主动向购彩者普及非法彩票识别方法，共同维护健康有序的市场环境。
参训反响热烈：授之以渔指明方向，获中心高度认可 参训销售员纷纷表示，本次培训“干货满满、耳目一新”——既有对Z世代客群的精准画像，又有快乐8新套餐的具体打法，更有合规经营的警示提醒。1987年，新加坡提出鼓励生育的口号是“如果能养得起，就生三个或更多”。
九 |
但由于李光耀深受优生学思想的影响，初期的鼓励生育，主要是鼓励高学历女性多生育，不鼓励低学历女性多生育，所得税退税额度与母亲的教育程度挂钩，受过高等教育的已婚母亲可以为第一、二、三个孩子分别申请额外5%、10%、15%的年收入，封顶线为1万新加坡元。大家一致认为这是一场“有理论、能落地、可实操”的高质量培训，为一线销售指明了方向、打开了思路。红河州福彩中心领导对培训效果给予充分肯定，指出李新江老师的课程精准对焦市场实际需求，既提供了可立即投入使用的营销工具，又强化了从业者的合规经营意识。
十 | 下一步，红河州福彩将以此次培训为契机，在全州推广快乐8套餐标准化营销模式，持续开展合规经营专项宣导，在坚守责任彩票底线的前提下，推动红河州福彩市场实现更高质量、更可持续的发展。由于偏重高学历女性多生育的优生政策备受公众质疑，而且不能显著提高生育率，后来被迫终止，改为全面鼓励生育。
2001年新加坡推出儿童发展共同储蓄计划，对幼小孩子的抚养费用进行补贴，随胎次增加，生育退税的减免力度更大。此外，政府还为购买婚用住房的年轻人提供补贴，为有孩子的家庭优先分配或低价出租组屋。
2023年2月，新加坡发布了2023年度国家预算案，其中强调，将继续增加对国民生育的补贴。新预算案表示，从今年2月14日起，新加坡公民每生育第1和第2个孩子，每个孩子获得的补贴从此前的8000新加坡元（约合人民币4.18万元）涨至1.1万新加坡元（约合人民币5.74万元）。
十一 | 若生育第3个孩子，补贴还会增至1.3万新加坡元（约合人民币6.78万元）。
十二 | 这些补贴将按年分批发放，直到孩子6.5岁为止。
为帮助家长平衡工作和家庭，2024年1月1日起，在职父亲的有薪陪产假可从2周增加至4周；育有两岁以下孩子的在职父母，每人每年可申请的育婴假从6天增至12天。
十三 |
虽然新加坡从1987年开始鼓励生育，但只是使生育率短暂回升，然后又进入下降趋势， 2002年生育率之后一直低于1.4，2023年首次跌破1.0。
新加坡的生活成本极高。英国《经济学人》智库2023年发布的最新全球生活成本调查显示，新加坡在过去11年中第九次蝉联全球最昂贵城市排名榜首，与苏黎世并列第一。
新加坡其实是一个城市国家。从世界各国的经验来看，城市的生育率普遍低于农村。
十四 | 新加坡面积只有700多平方公里，而中国四大直辖市中，面积最小的上海市面积也有6300多平方公里。根据上海市卫健委公布的数据，2021年和2022年上海户籍人口的总和生育率都是只有0.7，比新加坡还要低。
此外，新加坡女性没有孩子的比例也居世界各国前列。2020年新加坡人口普查数据显示1975-1980年出生的女性中有近28%没有孩子。
